自2015年以來(lái),，樓市的火熱和經(jīng)濟(jì)回暖拉著房?jī)r(jià)一路狂飆,，下游家裝行業(yè)也呈現(xiàn)一片繁榮的景象。再加之政府“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策利好環(huán)境,，在這一年家裝O2O領(lǐng)域 大批企業(yè)誕生,。因此2015年也一直被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年，據(jù)統(tǒng)計(jì),，僅這一年成立的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)就高達(dá)數(shù)百家,。

一、上半場(chǎng)：互聯(lián)網(wǎng)家裝井噴,，用戶(hù)與規(guī)模之爭(zhēng)

回顧互聯(lián)網(wǎng)家裝的上半場(chǎng),，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)主要集中在搶奪用戶(hù)與擴(kuò)張規(guī)模。因?yàn)闆](méi)有更大的規(guī)模,，就沒(méi)有更大的想象空間,，也就無(wú)法獲得更大的資本。在這個(gè)階段,，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)依靠“樓市紅利”,，用戶(hù)規(guī)模得以快速增長(zhǎng)，融資的速度與規(guī)模都較為強(qiáng)勁,。有了資金的支持,，線(xiàn)下站點(diǎn)的布局速度也在快步提升。據(jù)易觀(guān)智庫(kù)在今年中旬發(fā)布的 《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)白皮書(shū)2016》顯示,，2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)融資累計(jì)約59筆,，互聯(lián)網(wǎng)家裝備受資本市場(chǎng)青睞。

互聯(lián)網(wǎng)家裝融資趨勢(shì)（2007-2016上半年）

而進(jìn)入2016年,，局勢(shì)開(kāi)始逆轉(zhuǎn),。據(jù)公開(kāi)資料顯示，2016年1-6月互聯(lián)網(wǎng)家裝獲得融資共13家,，融資金額總計(jì)不超6億元,。由此可見(jiàn),，資本由最初的火熱開(kāi)始回歸理性，但這并不意味著投資人捂緊口袋,，而是資本進(jìn)一步向行業(yè)中的成熟項(xiàng)目與寡頭企業(yè)傾斜,，重產(chǎn)業(yè)并在行業(yè)中有一定資歷的品牌依然被資本看好。

二,、下半場(chǎng)開(kāi)局：產(chǎn)業(yè)能力是核心

從互聯(lián)網(wǎng)家裝角度看,，上半場(chǎng)的模式，就是猛抓用戶(hù),，開(kāi)疆辟土,，基本還停留在用戶(hù)與規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng),，然而到了下半場(chǎng),，這些規(guī)模所能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱。如果說(shuō)上半場(chǎng)的比拼更多在于價(jià)格,、工期方面的話(huà),，下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)則開(kāi)始轉(zhuǎn)向線(xiàn)下服務(wù)體驗(yàn)，確切地說(shuō)應(yīng)該是施工服務(wù)能力和供應(yīng)鏈的整合能力,。此時(shí),，前期已經(jīng)積累服務(wù)鏈與供應(yīng)鏈能力的企業(yè)優(yōu)勢(shì)將更加凸顯，而那些缺乏深入行業(yè)能力的企業(yè)將被淘汰出局,。

以下通過(guò)融資排名對(duì)比,，簡(jiǎn)單介紹幾家進(jìn)入下半場(chǎng)的玩家名單。

2015-2016互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)融資排名表

一站式整體家裝服務(wù)平臺(tái)——土巴兔

自2013年起,，互聯(lián)網(wǎng)家裝巨頭土巴兔開(kāi)始發(fā)力部署家裝全產(chǎn)業(yè)鏈,，在供應(yīng)鏈方面，通過(guò)跨界引入大批供應(yīng)鏈專(zhuān)家進(jìn)行完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì),，并以此打通了家居建材F2C的通道,，一站式解決材料采購(gòu)、配送,、安裝問(wèn)題,，提升了供應(yīng)鏈的效能。

在服務(wù)鏈方面,，土巴兔著手改變裝修施工環(huán)節(jié)的生產(chǎn)方式,，為行業(yè)內(nèi)的裝飾企業(yè)和施工隊(duì)制定統(tǒng)一的生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提供統(tǒng)一的生產(chǎn)輔料供應(yīng),，最大程度地確保裝修工地的質(zhì)量,，為業(yè)主提供標(biāo)準(zhǔn)化的家裝服務(wù)。截至目前,，土巴兔已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了27家分公司并開(kāi)通了250個(gè)城市分站,，旗下匯聚了7萬(wàn)多家正規(guī)裝修公司與95萬(wàn)名室內(nèi)設(shè)計(jì)師,，累計(jì)服務(wù)超1100萬(wàn)中國(guó)家庭。

近期,，土巴兔更是召開(kāi)發(fā)布會(huì)強(qiáng)勢(shì)推出“云工長(zhǎng)”模式,，以重度垂直的模式介入工地質(zhì)量管控。土巴兔對(duì)供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈的強(qiáng)大布局,，將有助于它在下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中提前鎖定領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì),。

傳統(tǒng)建材家居團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——齊家網(wǎng)

齊家網(wǎng)創(chuàng)立之初以“線(xiàn)上召集，線(xiàn)下體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)”的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式來(lái)集聚用戶(hù),，2015年,，齊家網(wǎng)開(kāi)始向一站式平臺(tái)轉(zhuǎn)型,，推出互聯(lián)網(wǎng)裝修2.0。不過(guò)當(dāng)下齊家網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)仍集中在線(xiàn)下建材團(tuán)購(gòu)，業(yè)務(wù)主要區(qū)域集中在上海地區(qū),。

齊家O2O模式是為了適應(yīng)建材家居行業(yè)本地化和非標(biāo)化的特色,，利用展會(huì)O2O解決傳統(tǒng)建材家居商家電商化問(wèn)題,，主要滿(mǎn)足線(xiàn)下用戶(hù)看建材的需求,。

套餐化互聯(lián)網(wǎng)裝修公司——愛(ài)空間

依靠“小米家裝”的名號(hào)與強(qiáng)大的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)能力，愛(ài)空間在家裝O2O領(lǐng)域迅速走紅,，作為自營(yíng)家裝服務(wù)平臺(tái)的代表,，愛(ài)空間主打套餐式互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，推出了20天,、699元/平米從毛坯到精裝的標(biāo)準(zhǔn)化互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品,。

愛(ài)空間自2015年開(kāi)始推出“城市合伙人”計(jì)劃，以產(chǎn)品型家裝向全國(guó)各大城市擴(kuò)張,，標(biāo)準(zhǔn)化,、話(huà)題性和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是愛(ài)空間的一大特色。

下半場(chǎng)將聚焦供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈

過(guò)去,，家裝行業(yè)稀缺的優(yōu)質(zhì)供給是阻礙市場(chǎng)發(fā)展的最大因素之一,，一個(gè)尷尬局面擺在眼前，家裝行業(yè)過(guò)去為什么出不了百億規(guī)模企業(yè),，最重要的原因就是缺乏產(chǎn)業(yè)整合力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給,。所以互聯(lián)網(wǎng)家裝要改善行業(yè)的供給狀況，必須大力改造供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈,。真正從后端著手,，把采購(gòu)、物流,、施工等環(huán)節(jié)做好,。

而進(jìn)入下半場(chǎng)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)家裝界的大廠(chǎng)商動(dòng)作頻頻,。6月,，土巴兔召開(kāi)發(fā)布會(huì)正式推出“云工長(zhǎng)”服務(wù),，以重度垂直的方式強(qiáng)勢(shì)切入工地管控，配合完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng),，提升行業(yè)效率與標(biāo)準(zhǔn)化程度,。同時(shí)，土巴兔創(chuàng)始人王國(guó)彬還透露土巴兔將建立全行業(yè)的口碑系統(tǒng)與家裝誠(chéng)信體系,，由此淘汰落后供給,。這也是土巴兔生態(tài)戰(zhàn)略上的又一招大棋，結(jié)合平臺(tái)原有的裝修公司模式,，匯聚優(yōu)質(zhì)裝修服務(wù)者,，從而滿(mǎn)足不同維度業(yè)主需求。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度改造產(chǎn)業(yè)鏈,，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,，這才是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在下半場(chǎng)需要構(gòu)建的核心能力，也是上半場(chǎng)被淘汰出局的小企業(yè)所欠缺的能力,。

三,、新常態(tài)加新產(chǎn)業(yè),，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝的三大趨勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)家裝行業(yè)改造的逐漸深入,，產(chǎn)業(yè)鏈將被進(jìn)一步整合，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)將不斷從縱向深入,、橫向拓展,，最終形成新常態(tài)加新產(chǎn)業(yè)的局面。

（1）共享經(jīng)濟(jì)之下,，工長(zhǎng)模式成互聯(lián)網(wǎng)家裝標(biāo)配

近年來(lái),，隨著Uber、Airbnb等共享平臺(tái)的出現(xiàn),，共享經(jīng)濟(jì)開(kāi)始慢慢滲透社會(huì)大眾的生活,。共享經(jīng)濟(jì)為市場(chǎng)帶來(lái)了一種新的商業(yè)模式，也給互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)提供了一個(gè)新的思路,。在過(guò)去,，家裝市場(chǎng)將近七成份額都被游擊隊(duì)占據(jù)，而這個(gè)隊(duì)伍中魚(yú)龍混雜,，質(zhì)量參差不齊,，導(dǎo)致市場(chǎng)面臨一個(gè)困局：業(yè)主找不到好的工長(zhǎng)，好的工長(zhǎng)沒(méi)有自己的口碑和職場(chǎng)發(fā)展,，接不到活,。

而工長(zhǎng)模式的出現(xiàn)改變了這一局面，平臺(tái)整合線(xiàn)下工長(zhǎng)資源,，業(yè)主直接對(duì)接工長(zhǎng),，由此帶來(lái)整個(gè)行業(yè)效率的大幅提升,，資源浪費(fèi)的現(xiàn)象也得以改善。而通過(guò)平臺(tái)的流量與訂單支持,，工長(zhǎng)可以更專(zhuān)注于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),，這對(duì)于提升家裝行業(yè)的效率與標(biāo)準(zhǔn)化程度具有重大意義。

（2）智能家居市場(chǎng)逐步打開(kāi),，跟隨裝修進(jìn)入你家

而在近兩年大熱的VA,、AR領(lǐng)域，也可以看出互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的強(qiáng)大布局,。據(jù)悉,，土巴兔自2015年起專(zhuān)門(mén)成立了VR事業(yè)部，并且投入了充足的資金支持自我研發(fā),。目前,，用戶(hù)可以通過(guò)VR置身于虛擬世界之中，并可通過(guò)仿真漫游,、個(gè)性化風(fēng)格搭配,、場(chǎng)景互動(dòng)，身臨其境地體驗(yàn)未來(lái)新家的裝修效果,，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己家的“所見(jiàn)即所得”,。

智能家居也是近幾年家裝行業(yè)屢被提及的詞，隨著智能家居市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)一步落實(shí),，如果能培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，智能家居市場(chǎng)的消費(fèi)潛力必然是巨大的。2013年8月,，政府發(fā)表了關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策,，這也為智能家居、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

而家裝是切入智能家居最直接快捷的入口,，互聯(lián)網(wǎng)家裝只要解決好技術(shù)與供給的問(wèn)題，在智能家居領(lǐng)域的比拼無(wú)疑能占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,。據(jù)了解,，目前以土巴兔為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也正紛紛加緊在智能家居領(lǐng)域的布局。通過(guò)自我研制包括網(wǎng)關(guān),、安放報(bào)警系統(tǒng),、健康系統(tǒng)、周邊服務(wù)系統(tǒng),、家庭娛樂(lè)系統(tǒng),、家居系統(tǒng)等，以營(yíng)造一個(gè)健康智能的家庭環(huán)境吸引更多的消費(fèi)用戶(hù)。這也難怪京東的JD+平臺(tái),、海爾的U-home系統(tǒng),、小米的整個(gè)智能家居的生態(tài)等，都這么急切地尋求互聯(lián)網(wǎng)家裝合作,。

（3）家居電商未來(lái)潛力巨大,，一站式家裝平臺(tái)成主流

自從阿里巴巴、京東,、亞馬遜等電商平臺(tái)發(fā)展以來(lái),，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)被深刻地改變。細(xì)看中國(guó)近幾年家居實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)衰敗以及傳統(tǒng)家居企業(yè)布局線(xiàn)上商城的趨勢(shì),，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)家居電商平臺(tái)必定將成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材家居的主要渠道,。

而互聯(lián)網(wǎng)家裝作為家居行業(yè)的上游，擁有天然優(yōu)勢(shì),，憑借完善的供應(yīng)鏈,，足以實(shí)現(xiàn)家居建材F2C的直接供給，在強(qiáng)大的訂單支持下,，可以憑借更強(qiáng)的議價(jià)能力使家居建材達(dá)到廠(chǎng)家直銷(xiāo),。同時(shí)，伴隨消費(fèi)者對(duì)一站式家裝消費(fèi)的需求上升,，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)發(fā)力家居電商必定大有可為,。

目前可以看到，走過(guò)上半場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝,，整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈正在重構(gòu),，無(wú)論是家裝上游的生產(chǎn)加工制造,，還是下游用戶(hù)參與的設(shè)計(jì),、施工、監(jiān)理以及家裝后市場(chǎng)等都在重塑新的價(jià)值鏈,，這個(gè)行業(yè)在未來(lái)3年才是真正值得期待的階段,。當(dāng)然，身處其中的企業(yè)也要有足夠大的格局來(lái)迎接整個(gè)新商業(yè)時(shí)代的到來(lái),。